KOC是什么？与KOL有什么区别？

2019年“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等新概念大行其道，直至近两天KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）彻底火了。

“KOL已死，KOC当兴”

“KOL向下，KOC向上”

“KOL过时了，现在都流行KOC”

一夜之间KOC成为了大家各位格外关注的新词，但是KOC并不是一个突然冒出来的概念，二而是早就存在的。

在互联网下半场，流量红利濒于消失，大V投放成本越来高的情况下，强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC当兴”？

引爆广告营销圈的KOC到底是什么？与KOL又有什么不同？

营销的定义，营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。在营销世界，很长时间里都是只有两类“人”：品牌与用户。

在过去两年多的时间里，中国的直播行业正在重塑人们使用移动互联网的方式，成为中国最新的互联网创业热潮。这一现象也催生了新的一类人的出KOL：关键意见领袖。

KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖，通俗的讲就是我们说的大V。

它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL是某个领域的专家，他们有自己的拥趸，这个时候品牌营销，是KOL背书，用户信的是专家。而且KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以这类人的推荐是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

对应的还有一类人群KOC，KOC全称Key Opinion Consumer，即“关键意见消费者”，顾名思义，KOC虽不能称之为意见领袖，但却在垂直用户中拥有较大的决策影响力，在某些平台带货能力强。可以理解为粉丝量较小的KOL，通俗点讲就是某领域的发烧友，素人。

自媒体“闫跃龙”一篇名为《KOL老矣，KOC当兴》的文章刷屏，文中作者对KOC做了详细的介绍，其表示KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。

01 KOC传播离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。

KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。

比如社群中最活跃的那群人，作为一个用户在群里推荐个什么东西，大家更容易去接受。

02 KOC更具有传播爆发力

KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。

天不怕地不怕，怕李佳琪说“Oh my god”

极具传奇色彩的90后KOL——"口红一哥"李佳琦，通过直播，他5分钟卖掉1.5万支口红，一年销售1500万，他不仅拉动大牌，还炒火了一些不温不火的小品牌。

而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。

一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

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